En un mundo donde los consumidores están constantemente bombardeados por anuncios tradicionales, las empresas buscan formas innovadoras y creativas para destacarse. Aquí es donde el marketing de guerrilla entra en juego, ofreciendo estrategias publicitarias poco convencionales que capturan la atención de manera sorprendente y memorable.

Este enfoque audaz y original utiliza tácticas de bajo coste pero de alto impacto, diseñadas para generar una fuerte reacción emocional y dejar una impresión duradera. En este artículo, explicaremos los diferentes tipos de marketing de guerrilla, sus ventajas y desafíos, y presentaremos ejemplos reales que demuestran cómo las marcas pueden romper esquemas y conquistar a su audiencia.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas y métodos poco convencionales y de bajo coste para promover un producto o servicio, generando un impacto sorprendente y memorable en el público. Se basa en la creatividad, el ingenio y la innovación en lugar de grandes inversiones en la publicidad tradicional.

Este enfoque permite a las marcas interactuar con su buyer persona de una manera diferente y atractiva, logrando que sus acciones se hagan virales y dejen una huella en la mente del consumidor.

Beneficios del marketing de guerrilla

• Requiere poca inversión: Permite a las empresas obtener un alto impacto sin necesidad de gastar grandes sumas en medios publicitarios tradicionales.

• Alcanza objetivos a corto y medio plazo: Su capacidad de generar reacciones inmediatas ayuda a fortalecer la visibilidad de la marca rápidamente.

• Posiciona la marca frente a la competencia: Al diferenciarse con estrategias creativas, la empresa puede destacarse en su sector.

• Aprovecha la psicología humana: Diseñar campañas impactantes basadas en las emociones y la sorpresa genera una conexión más fuerte con el público.

• Puede convertirse en contenido viral: Si la campaña es lo suficientemente creativa, es probable que las personas la compartan en redes sociales, maximizando su alcance.

Tipos de marketing de guerrilla

Existen diversas técnicas dentro del marketing de guerrilla. A continuación, presentamos las más utilizadas:

1. Ambient Marketing

Consiste en utilizar espacios públicos de manera creativa para transmitir un mensaje publicitario.

2. Experiential Marketing

Busca generar una experiencia interactiva en la que el público participe activamente en la campaña.

3. Flashmobs

Eventos espontáneos donde un grupo de personas realiza una acción coordinada en un espacio público.

4. Publicidad encubierta

Estrategia en la que una marca se promociona de manera disimulada, sin que el público lo perciba como un anuncio directo. Por ejemplo, Youtubers que muestran productos "casualmente" en sus videos sin revelar que es una estrategia publicitaria.

5. Marketing viral

Contenido diseñado para que las personas lo compartan masivamente en redes sociales.

Netflix ha utilizado estrategias virales en la promoción de sus series, como la famosa "Casa de Papel", con carteles y eventos en la vida real.

Casos de éxito

Netflix y sus campañas creativas

Netflix ha revolucionado el marketing de guerrilla con campañas innovadoras para promocionar sus estrenos. Un ejemplo icónico fue la campaña de "Stranger Things", donde crearon experiencias inmersivas en estaciones de metro y centros comerciales.

El photobomb de Fiji Water en los Globos de Oro

Una modelo con una bandeja de Fiji Water apareció en el fondo de todas las fotos de celebridades en la alfombra roja, logrando una exposición mediática global sin pagar publicidad directa.

"Quítalas de tu perro" de Frontline Fleas

En un centro comercial, Frontline colocó un cartel en el suelo con la imagen de un perro con pulgas. Desde los pisos superiores, las personas parecían pulgas caminando sobre el perro, generando un impacto visual impresionante.

Campaña "Oh, blanca Navidad" de Netflix

Para promocionar una nueva temporada de la serie Narcos, Netflix colocó carteles en lugares emblemáticos de España, como la Puerta del Sol de Madrid, con la imagen de Pablo Escobar y la frase "Oh, blanca Navidad". Esta acción generó gran polémica y atención mediática debido a su audaz enfoque.

"Espacio Tecnológico Costa Blanca" en Plaza Callao

Coincidiendo con FITUR 2025, el Patronato Costa Blanca instaló un gran cubo de pantallas LED en la Plaza Callao de Madrid para proyectar vídeos promocionales, presentaciones y actuaciones en vivo. Esta innovadora acción de street marketing buscó destacar los atractivos turísticos de la provincia de Alicante de manera interactiva y sorprendente.

Programa de radio de las tiendas Montolío

En los años 80, la tienda de ropa infantil Montolío en Zaragoza creó un programa de radio protagonizado por dos ositos ficticios, Monto y Lío. Este concurso radiofónico incentivaba a los niños a buscar un cofre lleno de juguetes, convirtiéndose en una estrategia de marketing revolucionaria que conectó emocionalmente con el público y trascendió la radio.

¿Es el marketing de guerrilla adecuado para tu marca?

El marketing de guerrilla puede ser una estrategia poderosa para generar reconocimiento y engagement con el público, pero también requiere creatividad y una buena ejecución para evitar riesgos o reacciones negativas.

Si tu marca busca una forma innovadora de conectar con su audiencia y está dispuesta a pensar fuera de lo convencional, esta estrategia puede ser una gran opción. ¡Atrévete a sorprender y deja una huella imborrable en tu público!